もしあなたが営業に関わる方であれば、是非読んで欲しい1冊です。
タイトルこそ、｢組織営業力｣となっていますが、組織を動かす立場にない方々にも、
是非ご一読することをお奨めします。
かくいう自分も営業マネージャーではなく、一営業社員として従事していますが、
なんだかんだいっても毎月の営業ノルマに追われる日々を過ごしてしまい
短期的な収益にしか目が向いていません。
しかしながら、顧客の意思決定の上流から入り込み、ビジョンを提示し、
自らが新しい価値を創造する｢ビジネスパートナー｣となることで、
営業する側がイニシアティブを持つことが可能となり、
そしてそれこそが継続的に顧客との良好な関係を構築するカギとなることに、
改めて気づかされました。
この本は、単なる゛あるべき論"を語ることに留まらず、そのために゛何をすべきか？"まで触れているため、
自身の営業を変えるヒントが数多くちりばめられています。
これを機に、自身の営業方法を変えていきたいと思う一方で、やはり組織そのものの変革も不可欠なので、
会社に対しても新たな営業手法を提案していきたいと思います。
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