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金子 菊子
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2か月先まで予約の取れないエステサロンがしているたった二つの事: わずか1年で年商3000万越え Kindle版

金子　菊子 (著) 形式: Kindle版
4.2 5つ星のうち4.2 62個の評価
すべての形式と版を表示
この本を手に取って頂き有難うございます。


この本を手に取って頂いたという事は、現在サロンを経営されているか、 これから開業しようかと考えておられるのだと思います。


経営されている方は売り上げの停滞にお悩みなのかもしれません。 せっかく夢見て開業したのに、サロンの仕事が全く楽しくないのかもしれません。


これから開業を考えておられる方は、経営していけるのかが不安なのかもしれません。


そんな方にお読み頂ければ、


「サロンの経営ってそんなに難しくない」 「お客様に喜んで頂けて本当に楽しい」 という事が分かって頂けるかと思います。


私が 10 年間実際にやってきた経験を具体的にお伝えしていきますので、
読んで頂いた方の尐しでも参考になればと思います。


現在、国内のエステサロンは約 5900 店あります。


しかし開業して１年で 60％は廃業してしまいます。 ３年後には９５％が廃業。


何故こんなに継続が難しいのでしょうか？


●「クーポンサイト」の乱立により、価格競争に巻き込まれ顧客単価が上がらず、体力も気力も消耗してしまう。


●エステサロンは一見綺麗な仕事に見えますが、実は体力仕事です。 長時間労働を続けていくと、色々な肉体的な故障が増えてきます。 その為スタッフの雇用が安定せず採用、退職を繰り返し、 いつまでたっても同じことの繰り返しになってしまい、スタッフが育たない。


●女性は結婚、妊娠などにより退職をよぎなくされるケースが多く、スタッフの離職率が高い。


●マンツーマンのサービス提供が主体となるエステサロンは、尐子化に伴う人口の減尐で、更に今後経営が厳しくなる。


●「コロナウイルスの影響」で対面営業のスタイルは今後更に生き残りが難しくなる。


●家庭用美容機器の増産で、店舗に行かなくても良くなった為、来店客が減尐。


●「セルフエステ」などの低価格のサロンが増え、低料金でもサロン用の高額な美容機器の施術が自分で出来るようになった為、同じ美容 機器を使用しているサロンは厳しい現状に。


色々な要因がありますが

最も大きな要因は 「経営のやり方」を知らずに開業してしまう事です。


私も初めはそうでした。


◆「施術料金」を安くすればお客様は来てくれると思い違いをし、どんどん料金を下げ、 やってもやっても売り上げは上がらない・・・


◆単価が安い為営業時間ばかりが長くなり、体力、気力が消耗。


◆営業時間が長い為、採用の幅が狭くなり、なかなか良い人材を採用出来ない


◆メニューの作り方も知らないのに、適当に作り、顧客単価を上げられない


そんな「間違ったやり方」を続けていたのです。


当然売り上げは上がるどころか、停滞し、下がる一方。


そして何と言っても 「仕事が楽しくない」「苦しい」「しんどい」「辞めたい」


という感情に変わっていったのです。 夢見て開業したのに、全く逆です。

でも、テナントの改装費 500 万はまるまる残っている。


サロンを辞めても返済出来る、あては全く無い。


どうすれば良いのか？ 何がいけないのか？


でも自分一人の思考では全く答えが出てきません。


そんな崖っぷちの時に ある経営塾の広告に目がとまりました。


それまでは、経営について学ぼうなどとは全く考えていませんでした。 金銭的な余裕も全くありません。


しかし、学ばなければ後が無い。


そんな中 無料セミナーに参加したのです。


最初は「胡散臭いな～」と思いながらでしたが、 話しに引き込まれ、気づいたら申込みをしている自分が。


たった 6 回のセミナーで 100 万！ 「高い」と思っている暇はありませんでした。


この半年で何とか成果を上げなければ本当に後がありません この入塾が私の人生を変えました。


今まで何の疑問も感じずにやっていたサロン運営が、 いかに「ダメ」だったのかを 思い知らされ、 毎日毎日試行錯誤を繰り返し やっと「サロンの仕組み」を造ることが出来ました。


お伝えしたい事は、決して経営塾に入った方が良いという事ではありません。 「正しいやり方」を何らかの方法で知って欲しいという事です。


知っているか、知らないだけで将来全く別の人生が現れてきます。


その「正しいやり方」とは、たった２つの事をしただけです。



➀スタッフを雇う事 ②サロンを仕組み化する事


この 2 つの事をするだけで、継続的に安定した経営が約束されるようになりました。


自宅サロンなのでスタッフを雇う予定が無い方でも大丈夫です。

サロンの仕組みを造るだけでも継続的に売り上げは安定していきます。


「スタッフを雇う」もちろん人件費がかかります。 ですが、1×１＝２ではありません。 100 になったり 200 になったりするのです。 労働力の問題だけでは無く、自分では思いつかない色々なアイディアが出てきますので、 営業の幅が広がります。


「サロンの仕組み化」と聞くと難しく聞こえますが、 一度造ってしまえば半永久的にその仕組みで売り上げは上がっていきます。


大丈夫です。 エステサロンの経営は難しくありません。
「知っている」か「知らない」かだけです。


私が構築したやり方を 1 年した結果 年商 3000 万を超え、当初の年商の 13 倍にまで上げることが出来ました。 たった 10 坪、ベッド 2 床のサロンでです。


たった 1 年で実現できたのです。


更に 2017 年には「神ハンドベストセラピスト」受賞。 2019 年「ミスユニバース滋賀大会」審査員 今年 2020 年は「ミスアース滋賀大会」の審査員を務めさせて頂きます。


ちょっとしたきっかけで人生は変わります。

何を学び、何を知るかで雲泥の差です。


こちらの本書では 「お客様に永く愛されるサロン」を造り、オーナー、スタッフ、お客様全ての人たちが 幸せになるお手伝いをさせて頂ければと思い書かせて頂きました。


詳しく分かりやすくお伝えしていきますので、是非参考にして頂ければと思います。



目次

１　　失敗する人の特徴
２　　カウンセリングで一番しなければいけない事
３　　エステサロンの９５％は何故開業して3年で廃業してしまうのか？
４　　リピートが無い原因とは？
５　　必ずリピートして頂けるカウンセリングからクロージングの流れとは？
６　　お客様に浮気されない方法とは？
７　　自分が働かなくても良い仕組みを作るには？
８　　集客にとって大切な３Tの法則ってご存知ですか？
９　　どのようにしてたった1年で年商を13倍にまで出来たのか？
１０　結局はセルフイメージを高めるだけです。
１１　これからのエステ業界
１２　サロン経営に大切な4つの事とは？
１３　エステサロンでの利益の残し方
１４　何故人件費を抑えても売り上げを上げられるのか？
１５　開業前に一番にしなければいけない事
１６　売り上げ目標を達成する為にするべきベスト３とは？

プロフィール
株式会社　sowa 代表取締役

事業内容
　「小顔コルギサロンsowa」小顔専門サロン
　「ブライダルsowa」結婚相談所
　「個人サロン専門　sowa式小顔メソッドスクール」運営

2009年　開業
2010年　ICT国際セラピスト協会　講師資格取得（現在は辞めています）
　　　　MBC国際療法士取得
　　　　ATB古代民間療法士取得
2017年　「神ハンド　ベストセラピスト」受賞
2018年　法人化
2019年　「ミスユニバース　滋賀大会」審査員
2020年　「ミスアース　滋賀大会」審査員



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  1. 本の長さ
    121ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 付箋メモ
    Kindle Scribeで
  4. 発売日
    2020/6/24
  5. ファイルサイズ
    1837 KB
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登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B08BV1VBTZ
  • 発売日 ‏ : ‎ 2020/6/24
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 1837 KB
  • Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効にされていません
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
  • 付箋メモ ‏ : ‎ Kindle Scribeで
  • 本の長さ ‏ : ‎ 121ページ
  • カスタマーレビュー:
    4.2 5つ星のうち4.2 62個の評価

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金子 菊子

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上位レビュー、対象国： 日本

Kana
5つ星のうち5.0 具体的。
2020年11月3日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
今からエステ以外でも、サービス業で起業しようと考えている人は読んでいて損はないかと思います。
私も元々、飲食店でサービスをしていましたが、共感する部分、納得する部分が多々ありました。
自分の仕事の仕方をブラッシュアップするのにもいいかと思います。
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 わかりやすい
2022年2月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
何をしたら良いかが記載されていて
理解しやすい。
ただ、エステサロン系には良いと思うが
整体師系だと少し違うかもしれない。
役に立った
 レポート
はーちゃん
5つ星のうち5.0 具体的でわかりやすい
2020年6月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
何をどうすれば良いのかが具体的に書かれていたので、その通りにやると上手くいきそうな気がしました。

サロン営業はもとより、お店を持ったこともありませんが、仕事をしていく上で基本的な学びがありました。
読んで損はないと思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ts
5つ星のうち3.0 抽象的
2023年5月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
売上を13倍に出来た理由のところはひどい。
人を雇った、仕組みを自動化した。とだけ記載(詳細なし)。
全体的に How(どのように) が書いてない本。
また定量的なデータも少なく根拠が乏しい。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon会員
5つ星のうち5.0 勉強になりました！
2020年7月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
内容が具体的で、とても面白く、勉強にもなり、
あっという間に読んでしまいました！！
サロン経営のノウハウだけではなく、接客やカウンセリングについても詳しくのっているので、どんな方にもおすすめの本です！
役に立った
 レポート
zazoo
5つ星のうち4.0 参考になりました
2020年11月27日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
なるほどと思うことが多く、参考になりました。
最後は行動力が大切ですね！
役に立った
 レポート
あ
5つ星のうち5.0 個人エステサロン経営者にオススメ
2020年7月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
実際に人気サロンを経営されているからこそ伝えられるであろう、サロン運営に欠かせない仕組みづくりが紹介されています。
これから、流行るエステサロンを作っていきたいとお考えの方に特にオススメしたいです。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ゆうあ
5つ星のうち5.0 具体的な事例！
2021年10月3日に日本でレビュー済み
サラサラ読めるよみやすさ
まとまりよくわかりやすいです
ありがとうございます
役に立った
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