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ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則 単行本 – 2008/9/20

ジョン・ケープルズ (著), 神田 昌典 (監修, 読み手), 齋藤 慎子 (翻訳),
4.2 5つ星のうち4.2 654個の評価
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☆91年間読み継がれている伝説のバイブル！話題沸騰27刷12.3万部突破!
堂々書店ランキング第1位 !
◎紀伊國屋書店(ビジネス/広告)21年4月1日~8月17日
◎くまざわ書店(ビジネス/広告)20年8月~2021年7月
◎丸善ジュンク堂書店全店(ビジネス/広報・広告)21年4月1日~8月18日(五十音順)

「広告の父」オグルヴィは、自らも本書で学び、
「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ広告の本だ」と絶賛する。
本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、
実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明かしたもの。

本書を「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている神田昌典氏は
「監訳者はじめに」でこう話す。

「いまから12年前のこと
──毎晩、むさぼるように本書を読んでいた。
ベッドのなかで眠気に意識を失うまで、手放さなかった。
目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。
それだけ本書に没頭したのは、当然だった。
飛び込んでくる言葉は、通常の、気の利いた言葉ではない。
1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉だという。
計画数値の必達にあえぐ、外資系企業の代表者であった当時の私にとってみれば、
魔法のような本だった。

エクゼクティブ・コーチングに参加したクライアント数は、5年間で1万人超。
日本におけるダイレクトレスポンス・マーケティング分野における最大組織となって、
大成功する企業家やベストセラー作家を続々と生み出した。
自社の売上にして30億円。
クライアントが生み出した売上を考えれば、おそらく500億円は下るまい。
この実績を残すことができたのは、
私に特別な能力や才能があったわけではない。
すべてはケープルズが70年以上も前に
実践・検証していたことである。
私のマーケッターとしての実績の大半は、
本書に書かれている言葉を自分なりに工夫することで、得られたのだ。
いま、改めて読み返してみても、
本書は宝の山だ。
いや、いまだからこそ、
さらに価値が高まっていると言えるだろう。
なぜなら、本書に挙げられているコピーは、
インターネットが普及した環境で、
より効果的に使えるからである。

本書の読者は、言葉の力を知ることになるからこそ、
その力を何のために使うのかを、読む前に、
そして読んだあとに自問してほしい。
そして、その答えは、まさにケープルズが、
本書の最後に引用した言葉
──「広告とは、教育である」──
から読み取れる。
広告を打つということは、
数万人に言葉を発する教師であると自覚したとき、
読者は自社のために売上を上げながらも、
よりよい社会の礎となる言葉を、選択することになるだろう。
そのとき、おそらくレスポンス広告は、
新しい時代における真の役割を見出すだろうし、その言葉がきっかけとなり、
私たちの意識を大きく変容させることになるに違いない。
現実は、どんな言葉を選択するかで、創られる。
言葉の力を知った者は、創造者としての責任も同時に負うのである」

【もくじ】
第1章
これが新しい広告戦略だ
第2章
広告は見出しが命
第3章
どんな見出しが1番注目されるか
第4章
効く見出しはこう書く
第5章
35の見出しの型──その効果は検証済み
第6章
どんぴしゃりの訴求ポイントを見つけるには第7章
「テスト済み広告」と「テストしない広告」
第8章
熱意を込めてコピーを書く方法
第9章
コピーの出だしはこう書く
第10章
効くコピーはこう書く
第11章
コピーの売込み効果を高める20の方法
第12章
誰もがぶつかる問題を避ける方法
第13章
こうすればもっと問合せが増える32の方法
第14章
最大数のお客にアピールする方法
第15章
どんなレイアウトとビジュアルが1番注目されるか
第16章
小スペース広告で利益を上げる方法
第17章
頭の体操10問──成功した見出しはどっち？
第18章
広告をテストする17の方法

「広告の父」デビッド・オグルヴィが本書で学んだ7つの原則
1.成功(最大限の費用対効果)へのカギは、広告のあらゆる要素を絶えずテストすることにある。
2.どう言うかより、何を言うかのほうが重要。
3.ほとんどの広告では、見出しが1番重要。
4.1番効果的な見出しは、相手の「得になる」とアピールするか、「新情報」を伝えるもの。
5.中身のない短い見出しより、何かをきちんと伝えている長い見出しのほうが効果的。
6.一般的な内容より、具体的な内容のほうが信用される。
7.短いコピーより、長いコピーのほうが説得力がある。

【広告の父、デビッド・オグルヴィ絶賛】
「ジョン・ケープルズは違う。
何と49年間も、コピーライターの仕事に専念してきたのである。
だからこそ、類のない一連の知識を蓄積してこれた。
この本は間違いなく、
いままでで1番役に立つ広告の本である」
(オグルヴィの本書まえがきより)
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  1. 本の長さ
    431ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ダイヤモンド社
  4. 発売日
    2008/9/20
  5. 寸法
    1 x 0.2 x 0.27 cm
  6. ISBN-10
    4478004536
  7. ISBN-13
    978-4478004531
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ザ・コピーライティング コピーライティング技術大全
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価格 ￥3,520 ￥3,520
商品紹介 12.3万部突破！90年以上読み継がれている伝説のバイブル。「広告の父」デビッド・オグルヴィ絶賛！「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ広告の本だ」。58年間、アメリカで伝説的コピーライターとして活躍し続けた著者が書いた即効性のある科学的ノウハウを凝縮。 ネットで最も成果を上げるためのコピーライティングに特化した唯一無二の書。書籍初公開【BTRNUTSS(バターナッツ)見出しチェッカー】 【PASBECONA(パスビーコーナ)テンプレート】【PMMサーチシート】。「ABテスト100回分を節約できる」「中身が濃い」と話題の一冊。
ページ数 432 468

商品の説明

出版社からのコメント

☆発売13年目の今、一番売れている本、第26刷12万部突破!
90年読み継がれている伝説のバイブル!
堂々書店ランキング第1位 !
◎紀伊國屋書店(ビジネス/広告)2021年4月1日~8月17日
◎くまざわ書店(ビジネス/広告)2020年8月~2021年7月
◎丸善ジュンク堂書店全店(ビジネス/広報・広告)2021年4月1日~8月18日(五十音順)
「広告の父」オグルヴィは、自らも本書で学び、
「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ広告の本だ」と絶賛する。
本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、
実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明かしたもの。

本書を「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている神田昌典氏も
「いまから12年前のこと──毎晩、むさぼるように本書を読んでいた。
ベッドのなかで眠気に意識を失うまで、手放さなかった。
目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。
それだけ本書に没頭したのは、当然だった。
飛び込んでくる言葉は、通常の、気の利いた言葉ではない。
1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉だという。
計画数値の必達にあえぐ、外資系企業の代表者であった当時の私にとってみれば、
魔法のような本だった」と絶賛!

監訳者の神田昌典氏は、マーケティング分野における権威である
DMA国際エコー賞の国際審査員に。
2008年9月の初版以来、ジョン・ケープルズの名著はついに26刷を突破しました。
単行本編集を23年やってきましたが、これほど役に立つ本に出会ったことがありません。心から感謝しています。
まさに伝説のバイブル。
「名著中の名著」であり、今後百年以上読み継がれる「百年書籍」と言っても過言ではないと思います。
ぜひ使い倒してご活用いただけたらと思います。

レビュー

【もくじ】
第1章
これが新しい広告戦略だ
第2章
広告は見出しが命
第3章
どんな見出しが1番注目されるか
第4章
効く見出しはこう書く
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第16章
小スペース広告で利益を上げる方法
第17章
頭の体操10問──成功した見出しはどっち第18章
広告をテストする17の方法

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2008/9/20)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2008/9/20
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 431ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4478004536
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478004531
  • 寸法 ‏ : ‎ 1 x 0.2 x 0.27 cm
  • カスタマーレビュー:
    4.2 5つ星のうち4.2 654個の評価

著者について

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  1. John Caples

    John Caples

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  2. 神田 昌典

    神田 昌典

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    経営コンサルタント・作家・日本を代表する国際的マーケッター

    アルマ・クリエイション株式会社　代表取締役

    日本最大級の読書会である、一般社団法人リードフォーアクション　代表理事

    上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。

    大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。

    戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。

    コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会（現在は「次世代マーケティング実践協会」）を創設。同会は、のべ2万人におよぶ経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展、急成長企業の経営者、ベストセラー作家などを多数輩出した。

    1998年に作家デビュー。分かりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大し、実用書ブームを切り開いたため、出版界では「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。

    『GQ JAPAN』（2007年11月号）では、“日本のトップマーケター”に選出。

    2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。

    2014年5月、米国ウォートン校が主催する「ウォートングローバルフォーラム東京」における特別講座にて、唯一の日本人講師を務める。

    11月、自ら開発した創造的問題解決スキル「フューチャーマッピング」を、米国研修企業の招聘によりセミナー開催。スタンディングオベーションが続く大絶賛を受ける。

    2018年　国際的マーケティング賞として著名な「ECHO賞」の、国際審査員に選出。

    ビジネス分野のみならず、特定非営利活動法人KNOWS理事を務めるなど、教育界でも精力的な活動を行っている。

    著書に

    『ストーリー思考---「フューチャーマッピング」で隠れた才能が目覚める』『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』『全脳思考』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの悩みが世界を救う！』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』『潜在能力でビジネスが加速する』(共著)（フォレスト出版）『成功者の告白』『人生の旋律』（講談社）

    翻訳・監訳書に

    『ザ・マインドマップ』『最後期まであと2年！次なる大恐慌』（ダイヤモンド社）『あなたもいままでの10倍早く本が読める』（フォレスト出版）『お金のシークレット』（三笠書房）など、ベストセラー多数。

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私なりにみんなのレビューをまとめてみました。
私は今年からライティングをしていて、たまたまこの本に辿り着いた。評価もばーっと見た上で購入したが、読んでびっくり。まだ途中までしか読んでないが、読み進めるのが遅いと感じている私ですら2日で半分は読める程に読みやすい。コピーライティングについても科学的に証明された例がめちゃくちゃありこれをパクるだけでもこの本代は稼げるだろうと感じた。さらにタイトル、冒頭から次の文をどうするかも書かれておりとても分かりやすく読みやすい。中身が古いとか言う人もいるが、最新版をそもそも買ってるかも怪しい。たしかに日常で使えるかと言うとビジネスマン向けになるのでそのつもりで買った人にはあまり効果がないかもしれない。だけど今はネットで人気を得る時代。ハッシュタグ、タイトル、文は絶対見られるので余程流行に疎いか、自分は何もしないでただ生きるだけで満足って人以外には価値がある。それだけ素敵な本だと感じた。評価を見た感想は、これを活かせる行動ができてるかどうかで分かれてる感じた。
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上位レビュー、対象国： 日本

安藤
5つ星のうち5.0 すごいボリューム
2023年11月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
いろんな著名人が紹介していたので購入。ボリュームが多くいろんなパターンが学べました。
役に立った
 レポート
goodluck
5つ星のうち4.0 文章を書く教科書
2024年2月23日に日本でレビュー済み
書き方だけでなく小さい規模でテストをし反応を見てから、大きく広告を打つテストマーケティングにも触れらていて参考になった。読みやすいが分厚いので読み終えるのに時間がかかった。
役に立った
 レポート
田中
5つ星のうち5.0 こんな教科書を待っていた！
2008年9月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
多くの起業家と同じように、私もダン・ケネディやジェフ・ポール
など海外のダイレクトレスポンスマーケティングについて数十万円
も掛けて学んできましたが、はっきり言って彼らの本やCDなどのノ
ウハウよりはるかに分かりやすく、現実的に自分自身がコピー、つ
まり相手に売り込むための文章を書く上で助けになりました。

59ページにある

「言葉遣いを間違えないかと心配ですか？」
「こんな言葉遣いの間違いをしていませんか？」

たったこれだけの差で売上が大きく変わる事実は、私も身をもって
経験しています。

どこかのコンサルタントが「たった一つのヘッドコピーだけで売上
が変わるなら苦労しない」なんて事を目にしましたが、それが嘘で
ある事がよく分かります。

ヘッドコピー、つまり見出しですが、見出しの効果的な作り方をス
テップを踏んで教えてくれる本や高額商品はほとんどありません。

あったとしても解説に不足があり、ある程度マーケティングの勉強
をした方でなければ「効果的な見出し」を作れるようにはなりませ
ん。

その点この本は「具体的にどうすれば良いか？」と言う視点から書
かれておりますので初心者でもすぐさま「売れる広告」を作ること
が出来ると思います。

私自身、インターネット上で販売するためのノウハウを塾と言う形
で提供していますが、この本を参考にすることは非常に多いです。

ビジネスの成功にはバランスがとても重要なので部分的に学ぶだけ
では効果は薄いですが、「コピーライティング」つまり営業マンに
頼らず、数時間かけただけで24時間365日働く「コピーライティン
グ」という営業マンだけで数億円稼げるようなノウハウがこの本に
は凝縮されています。

ただ、気をつけてもらいたいのが、最高のノウハウがたった1行、
もしくは数行にまとめられており、その重要さを知らない初心者が
読んだ場合、価値を認めづらいかもしれません。

分厚い本（ページ数が割り振ってあるのは431ページ）ですが「ど
こが大事か」を見極めながら読むと良いと思います。

これは決して説明不足と言うわけではなく、「真実はシンプル」だ
という事です。

見出し（ヘッドコピー、ヘッドライン）に関して4章割り当てられ
ていますが、私自身見出しのテストをした結果、Aという見出しとB
という見出しでは成約率、私の場合はそのネット上のセールスペー
ジに何人が訪問してきて、何人が購入したかの割合ですが、その割
合がAとBとでは3%も違ったのです。

数字だけ見ると3%は少ないように思えますが、新聞の織り込みチラ
シの反応率（問い合わせたり、クーポンを持ってきたりなど購入率
は含まれない数値）だけで0.2%とか1%行けば奇跡に近い現状で考え
ると、恐ろしいほどの成約率です。

私自身新規即決型の訪問販売営業マンでしたが、この本で学べる事
は「売れるトップ営業マンのスキル」であり、「人件費をかけず、
広告コストを最大限生かし、小資本、もしくは無料で莫大な利益を
上げるノウハウ」です。

売れる営業マンと売れない営業マンの違いは「何を相手に伝えるか
？」です。

これは経験則ですが売れない営業マンは商品の良さや自分の会社が
大きい事などばかり話しますが売れる営業マンは相手の立場に立っ
て語り、相手に何が必要なのか、もしくは必要と思わせるかを話し
ます。

まさしくこのノウハウが敷き詰められており、営業マンにも読んで
もらいたい本です。

営業マンの場合、見出しの部分をテレアポや訪問時の挨拶代わりに
使えば、必要な人にとって興味を引き、アプローチアウトが少なく
なると思います。

ネット上で商品を販売している方にとってもコピー次第で売り上げ
が大きく変わるのでお勧めです。

FAXDMを送って販売活動をしている方は文字通りそのまま使えますし、
チラシもそうです。

この本はダイレクトレスポンスマーケティングの手法でもあります
ので、その教科書としても有効だと思います。

マーケッターが書いた本はマーケッターが訳した場合が一番わかり
やすいです。

神田昌典氏が監訳ということで、読んでみてすんなり理解する事が
できました。

この本をマスターしたら、下手な経営コンサルタントはいりません。

下手な営業マンも必要ないので経費を抑え、利益を拡大するのに大
きな助けになるでしょう。

「一言の重み」を理解できれば星5つは当然かと思います。

ぜひ繰り返し読んでいただきたい本です^^
66人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
みっちゃん★
5つ星のうち3.0 分厚い
2023年5月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
DAIGOがYouTubeの中でおすすめしていたので、購入してみました。分厚いなので、まだ途中までしか読めていませんが、面白いです…自分なりのコピーがいつか見つかると良いなと思ってます。
内容は
とてもわかりやすくて勉強になりますり
役に立った
 レポート
Ar
5つ星のうち5.0 頭の使い方が変わります
2022年6月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
Daigoの動画を見て購入しました。
怪しいダイレクトマーケティングの本かと思ってましたが、全然違いました。
今は本棚にない事が信じられないくらい大切な本です。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
素人さん
5つ星のうち5.0 私なりにみんなのレビューをまとめてみました。
2021年4月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
私は今年からライティングをしていて、たまたまこの本に辿り着いた。
評価もばーっと見た上で購入したが、読んでびっくり。

まだ途中までしか読んでないが、読み進めるのが遅いと感じている私ですら2日で半分は読める程に読みやすい。
コピーライティングについても科学的に証明された例がめちゃくちゃありこれをパクるだけでもこの本代は稼げるだろうと感じた。

さらにタイトル、冒頭から次の文をどうするかも書かれておりとても分かりやすく読みやすい。

中身が古いとか言う人もいるが、最新版をそもそも買ってるかも怪しい。

たしかに日常で使えるかと言うとビジネスマン向けになるのでそのつもりで買った人にはあまり効果がないかもしれない。

だけど今はネットで人気を得る時代。
ハッシュタグ、タイトル、文は絶対見られるので余程流行に疎いか、自分は何もしないでただ生きるだけで満足って人以外には価値がある。

それだけ素敵な本だと感じた。
評価を見た感想は、これを活かせる行動ができてるかどうかで分かれてる感じた。
カスタマー画像
素人さん
5つ星のうち5.0 私なりにみんなのレビューをまとめてみました。
2021年4月24日に日本でレビュー済み
私は今年からライティングをしていて、たまたまこの本に辿り着いた。
評価もばーっと見た上で購入したが、読んでびっくり。

まだ途中までしか読んでないが、読み進めるのが遅いと感じている私ですら2日で半分は読める程に読みやすい。
コピーライティングについても科学的に証明された例がめちゃくちゃありこれをパクるだけでもこの本代は稼げるだろうと感じた。

さらにタイトル、冒頭から次の文をどうするかも書かれておりとても分かりやすく読みやすい。

中身が古いとか言う人もいるが、最新版をそもそも買ってるかも怪しい。

たしかに日常で使えるかと言うとビジネスマン向けになるのでそのつもりで買った人にはあまり効果がないかもしれない。

だけど今はネットで人気を得る時代。
ハッシュタグ、タイトル、文は絶対見られるので余程流行に疎いか、自分は何もしないでただ生きるだけで満足って人以外には価値がある。

それだけ素敵な本だと感じた。
評価を見た感想は、これを活かせる行動ができてるかどうかで分かれてる感じた。
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カスタマー画像カスタマー画像
14人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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大学生
5つ星のうち4.0 具体性があって使いやすい。
2021年10月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
僕の場合は授業スライドにもコピーを使用出来ました。何度も読み返して使えるので、家にあると便利なツールです。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
r
5つ星のうち5.0 この本を読んで2日で100万円売れました！
2021年8月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この本をメンタリストDAIGOさんが紹介していたので買ってみました^ ^
この本から学んだ知識を活かしてキャッチコピーを考え商品を売り出した所、2日まで100万円程稼げました^ ^
本当に感謝しています^ ^
有り難うございました！
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