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木戸 一敏
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37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法 単行本 – 2007/6/1

3.3 5つ星のうち3.3 28個の評価
すべての形式と版を表示
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  1. 本の長さ
    226ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    大和出版
  4. 発売日
    2007/6/1
  5. ISBN-10
    4804717102
  6. ISBN-13
    978-4804717104
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商品の説明

著者からのコメント

「モノを売るんじゃなく自分を売り込むんですよ」
私が営業コンサルタントとしてスタートしたての頃、こんなアドバイスをある営
業マンにしたことがあります。
すると、その営業マンから鋭い質問を受けました。
「そうすると商品の話をまったくしなくても、自分を売り込むだけで商品が売れ
てしまうと解釈していいんですか?」
「そ、それはちょっと極端すぎかもしれませんね......」
正直、これには言葉が詰まりました。
「じゃ極端すぎるのであれば、どのくらいの比率にすればいいの?」
と質問されても、当時の私には何も答えられないし、想像すらできませんでし
た。
それから私は、「モノを売る」と「自分を売る」ということを真剣に考え、たく
さんのクライントの協力を得ることで、ようやく答えを出すことができました。
ズバリいいましょう。

100%モノを語らなくても売れます。

つまり、商品の話をいっさいすることなく、「自分を売る」だけで商品が売れて
しまうということです。
するとどうなるか?
商品のよさをわかってもらおうとムリをしたり、ライバル社より優位であること
を説得したりといったことがいっさい必要なくなるので、「ストレスのない営
業」ができるようになります。

「では、どうやって自分を売るんですか?」

そうです。ここが一番重要なところです。
商品の売り方を語った本はたくさんありますが、自分の売り方を語った本はない
のかもしれません。あったとしても、それは自己啓発的な本で、営業の実際の現
場では使いにくかったりします。

そこで本書では、「あなたから買いたい!」を引き出すための「自分の売り方」
を、穴埋め方式で伝授していきます。
これが誰にでも簡単にできてしまう方法であることは、取り組んだ人が皆、すご
い実績を上げていることからも証明ずみ。

さあ、あなたも商品や価格で比較されながらの営業はもう卒業して、「あなたか
ら買いたい!」といわれるストレスのない営業に変えませんか?

出版社からのコメント

待っているだけで問い合わせの電話がかかり、訪問をすれば挨
拶だけで契約になる----。
本書では、こんな夢のような世界を実現する究極の営業ツールのつくり方と活
用法を、豊富な事例を交えて説き明かしていきます。
かかる手間はほんのわずか。37カ月連続トップ営業マンが試行錯誤の末に
標準化したやり方なので、誰もがスグに実践でき、しかも短期間で「売れる営
業」の仲間入りができます。
「もう、ストレスだらけの訪問はイヤだ!」
「ムリな売り込みをしたくない!」
「お客様と親密な関係を築きたい!」
「もっと楽しく営業をしたい!」
という人、必読の1冊です。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 大和出版 (2007/6/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2007/6/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 226ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4804717102
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4804717104
  • カスタマーレビュー:
    3.3 5つ星のうち3.3 28個の評価

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上位レビュー、対象国： 日本

佐々木淳一
5つ星のうち3.0 私の探していた内容とは少し違いました。
2014年6月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
全ての人にマッチする本（情報）は無いと思ってはいたのですが、私の求める内容とは方向性が違っていました。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ユーアイネットショップ店長
5つ星のうち5.0 手に取ってみれば
2007年8月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
初めてこの本を手にして読み始めた途端に中止。

どうして中止？

数ページ読んだだけで、木戸一敏著者が言われる「あなたレター」を直ぐに
自分も作成したくなったからです。
それはもう自分でも神懸りにでもあったようにパソコン向かい
「あたなレター」一生懸命作成しました。

これはもう全て営業に携わる方の教科書と言っていい位な内容。

自分の「あなたレター」出来てから、又再度本を読み始めるといった具合でしたが、
非常に満足感が得られ、しかも営業の場で即実践できる。

とても、いい本に巡り合えたと思っております。
13人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
やまなか
5つ星のうち4.0 個人レターのノウハウ公開
2007年8月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
反響をあげている個人の瓦版的なレターの
書き方を記しています。
お役立ち情報をどんなにのせても
書いている個人への親近感が湧かない限り
効果が出ないとのこと。
書き方については、
本当に細かくノウハウが開示されているので、
ニュースレターだけでなく、
FAXDMやメルマガ等、
お客様（見込み客）への情報発信を考えている人には
多くのヒントが得られると思います。
18人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
SMALLMOTOR
5つ星のうち1.0 こんにちは
2023年5月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
こんにちは、で売れるわけがない
役に立った
 レポート
なるちょ
5つ星のうち3.0 それなりに
2013年11月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
参考にはなりました。ただ、現実にどうかな～と思うところも多々ありますが。本当にこれだけで37ヶ月トップになられたんですよね。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
田中ＳＡＤＡ
5つ星のうち5.0 わかりやすくて良い
2013年3月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
長年営業を続けていましたが、木戸さんのように、わかりやすく部下に教えられたら良かったなあ。この本は営業マンは必携です。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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スカトトロ
5つ星のうち5.0 ありがちな自己啓発本ではなく、即実践できるマニュアル本
2008年3月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
上司から薦められて読みました。ありがちな自己啓発本ではなく、即実践できるマニュアル本です。自分でも買いました。タイトルはインチキ臭いけれど、内容は分かりやすく誰でも即実践できるように書かれています。営業の方はもちろん経営者の方、総務の方にもお勧めです。挨拶だけで売れてしまうわけではないですが、営業が楽になることだけは間違いないですね。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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地元密着なび・シンタニ
5つ星のうち5.0 タイトルにちょっと偽りあり
2007年7月23日に日本でレビュー済み
ホントに挨拶だけで他には何にもしないかと言うと、そんな訳はありません。
売り込みも商品説明もするといえばします。それは本文に書いてあります。

でも、商品を売り込むよりも「自分」を売り込む方が
確実に商品やサービスを売り上げられます。

商品やサービスが良ければ売れると言うのなら、
カタログだけＤＭで送り付ければパンパン売れるはずです。
でも現実はそうではありません。というより、
そういう人は勝手にあちこち調べて最安値の店で買いますから。

そうでない方を相手に、

・この人の言うことなら信用できる。
・この人が薦めるなら間違いない。

そう思ってもらえるためには何をどうすればいいか。
それが書いてあるのがこの本です。
22人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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