毎週、一冊ぐらいの本は読んでおりますが、昨年の大ヒットでした。個人の感想ですよ。もちろん!
ECも店舗も参考になると思いました。
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「優良顧客」と「悪質顧客」を100%見抜く方法—— 「2つ」のパターンに分けるだけ! ストレスフリーの顧客対応マニュアル 単行本(ソフトカバー) – 2021/2/25
東弘樹
(著)
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購入オプションとあわせ買い
クレームなんてもう怖くない!!
通販の債権管理・リスクマネジメント歴30年の黒子が大手企業を含む
インターネットビジネス600社以上に指導・講演してきた内容を初公開!
顧客担当者のメンタルストレスをゼロにして、
会社の売り上げを劇的に上げる!
経営者から現場担当者まで、誰でも使える
顧客対応最強マニュアル!
【本書の趣旨】
・「優良な顧客」と「悪意ある顧客」の定義をしっかり決める。
・初動対応で悪意ある顧客の行動を見抜く。
・経営者から現場の担当者に至るまで、同じ判断と同じ対応をする。
この3点に集約して徹底的にわかりすく顧客対応をマニュアル化!
BtoC、BtoB、経営者、現場担当者を問わない
「顧客を持つすべてのビジネスパーソン」必読の一冊!
***
「どうしてくれるの」 br>「誠意を見せろ!」
「責任者を出せ!」
仕事をしていると避けては通れない顧客対応。
そして同じく避けては通れない顧客からのクレーム。
最前線で顧客対応を行う現場担当者にとっても、
またマネジメントする立場にとっても、
顧客対応、クレーム対応は最重要事項です。
しかし、最重要とわかっていても
お互いの「感情」が絡むがゆえ、
マニュアル化できないのが顧客対応の難しいところ。
マニュアル化できないからこそ、
・顧客対応担当者のメンタルヘルスに悪影響を与え、離職率アップ
・会社のブランドイメージの低下
といった状況を引き起こし、多くの個人、そして企業を苦しめ続けるのです。
現場の担当者という「個人レベル」でも
会社のブランド価値という「経営」レベルでも
大きなリスクと言っていいでしょう。
本書は、そんなマニュアル化しにくい顧客対応を
「優良顧客」「悪質顧客」という2つに分類することで
圧倒的にシンプルでわかりやすくマニュアル化!
・「優良顧客」か「悪質顧客」かを100%見分ける方法
・分類した顧客に合わせて取るべき2つの対応
このシンプルな組み合わせに落とし込んだ
世界一やさしくて、世界一実践的な顧客対応マニュアルです。
通販の債権管理・リスクマネジメント歴30年の黒子が大手企業を含む
インターネットビジネス600社以上に指導・講演してきた内容を初公開!
顧客担当者のメンタルストレスをゼロにして、
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【本書の趣旨】
・「優良な顧客」と「悪意ある顧客」の定義をしっかり決める。
・初動対応で悪意ある顧客の行動を見抜く。
・経営者から現場の担当者に至るまで、同じ判断と同じ対応をする。
この3点に集約して徹底的にわかりすく顧客対応をマニュアル化!
BtoC、BtoB、経営者、現場担当者を問わない
「顧客を持つすべてのビジネスパーソン」必読の一冊!
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「どうしてくれるの」 br>「誠意を見せろ!」
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仕事をしていると避けては通れない顧客対応。
そして同じく避けては通れない顧客からのクレーム。
最前線で顧客対応を行う現場担当者にとっても、
またマネジメントする立場にとっても、
顧客対応、クレーム対応は最重要事項です。
しかし、最重要とわかっていても
お互いの「感情」が絡むがゆえ、
マニュアル化できないのが顧客対応の難しいところ。
マニュアル化できないからこそ、
・顧客対応担当者のメンタルヘルスに悪影響を与え、離職率アップ
・会社のブランドイメージの低下
といった状況を引き起こし、多くの個人、そして企業を苦しめ続けるのです。
現場の担当者という「個人レベル」でも
会社のブランド価値という「経営」レベルでも
大きなリスクと言っていいでしょう。
本書は、そんなマニュアル化しにくい顧客対応を
「優良顧客」「悪質顧客」という2つに分類することで
圧倒的にシンプルでわかりやすくマニュアル化!
・「優良顧客」か「悪質顧客」かを100%見分ける方法
・分類した顧客に合わせて取るべき2つの対応
このシンプルな組み合わせに落とし込んだ
世界一やさしくて、世界一実践的な顧客対応マニュアルです。
- 本の長さ240ページ
- 言語日本語
- 出版社clover出版
- 発売日2021/2/25
- 寸法12.8 x 1.8 x 18.8 cm
- ISBN-10486734009X
- ISBN-13978-4867340097
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商品の説明
著者について
通信販売・Eコマースの博士(工学)・リスクコンサル。1964年大阪府豊中市生まれ。2007年通販・ECリスクマネジメント研究所/HAZS株式会社を創業。大手通信販売会社の後払い債権管理コンサルタントを行う傍らで、多くの後払い決済代行会社の立ち上げに関わる。また、2017年3月筑波大学大学院システム情報工学研究科リスク工学専攻博士課程で研究の末、【通販における後払い債権管理の効率的な手法の研究】にて博士号授与。現在は、独自の観点から導き出した「顧客対応」について、セミナー・企業研修などを通じて提供。その数は600社以上にのぼる。
登録情報
- 出版社 : clover出版 (2021/2/25)
- 発売日 : 2021/2/25
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 240ページ
- ISBN-10 : 486734009X
- ISBN-13 : 978-4867340097
- 寸法 : 12.8 x 1.8 x 18.8 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 519,790位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 2,167位マネジメント・人材管理
- カスタマーレビュー:
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5 星
EC通販などBtoCビジネスでの顧客対応について、現場感覚と原理原則の両面から分かる
EC通販はじめとした顧客対応・CSについて、実践的な方法から理論的なバックグラウンドまで書かれています。特にクレーム対応や転売ヤー対策など、悪質顧客の対応法について詳しく述べられています。・「悪意ある顧客」を見抜く質問・転売ヤーのサンプル大量購入の防ぎ方・低評価レビューへの火消し法・モンスタークレーマーの対応マニュアルなど、BtoC×非対面ビジネスで顧客対応・CSに関わられている方には、現場で役立つ知恵が詰まっているでしょう。私自身はマーケティング分野で仕事をしていますが、事業規模が拡大するほど顧客対応・CSがボトルネックになるケースも多く、臨場感を持って理解できました。「未払いの顧客への督促状の効果のテストデータ」など、上級者にも参考になりそうな専門的な知見も、ところどころに掲載されていて参考になりました。
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上位レビュー、対象国: 日本
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2021年4月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
EC通販はじめとした顧客対応・CSについて、実践的な方法から理論的なバックグラウンドまで書かれています。
特にクレーム対応や転売ヤー対策など、悪質顧客の対応法について詳しく述べられています。
・「悪意ある顧客」を見抜く質問
・転売ヤーのサンプル大量購入の防ぎ方
・低評価レビューへの火消し法
・モンスタークレーマーの対応マニュアル
など、BtoC×非対面ビジネスで顧客対応・CSに関わられている方には、現場で役立つ知恵が詰まっているでしょう。
私自身はマーケティング分野で仕事をしていますが、事業規模が拡大するほど顧客対応・CSがボトルネックになるケースも多く、臨場感を持って理解できました。
「未払いの顧客への督促状の効果のテストデータ」など、上級者にも参考になりそうな専門的な知見も、ところどころに掲載されていて参考になりました。
特にクレーム対応や転売ヤー対策など、悪質顧客の対応法について詳しく述べられています。
・「悪意ある顧客」を見抜く質問
・転売ヤーのサンプル大量購入の防ぎ方
・低評価レビューへの火消し法
・モンスタークレーマーの対応マニュアル
など、BtoC×非対面ビジネスで顧客対応・CSに関わられている方には、現場で役立つ知恵が詰まっているでしょう。
私自身はマーケティング分野で仕事をしていますが、事業規模が拡大するほど顧客対応・CSがボトルネックになるケースも多く、臨場感を持って理解できました。
「未払いの顧客への督促状の効果のテストデータ」など、上級者にも参考になりそうな専門的な知見も、ところどころに掲載されていて参考になりました。
EC通販はじめとした顧客対応・CSについて、実践的な方法から理論的なバックグラウンドまで書かれています。
特にクレーム対応や転売ヤー対策など、悪質顧客の対応法について詳しく述べられています。
・「悪意ある顧客」を見抜く質問
・転売ヤーのサンプル大量購入の防ぎ方
・低評価レビューへの火消し法
・モンスタークレーマーの対応マニュアル
など、BtoC×非対面ビジネスで顧客対応・CSに関わられている方には、現場で役立つ知恵が詰まっているでしょう。
私自身はマーケティング分野で仕事をしていますが、事業規模が拡大するほど顧客対応・CSがボトルネックになるケースも多く、臨場感を持って理解できました。
「未払いの顧客への督促状の効果のテストデータ」など、上級者にも参考になりそうな専門的な知見も、ところどころに掲載されていて参考になりました。
特にクレーム対応や転売ヤー対策など、悪質顧客の対応法について詳しく述べられています。
・「悪意ある顧客」を見抜く質問
・転売ヤーのサンプル大量購入の防ぎ方
・低評価レビューへの火消し法
・モンスタークレーマーの対応マニュアル
など、BtoC×非対面ビジネスで顧客対応・CSに関わられている方には、現場で役立つ知恵が詰まっているでしょう。
私自身はマーケティング分野で仕事をしていますが、事業規模が拡大するほど顧客対応・CSがボトルネックになるケースも多く、臨場感を持って理解できました。
「未払いの顧客への督促状の効果のテストデータ」など、上級者にも参考になりそうな専門的な知見も、ところどころに掲載されていて参考になりました。
このレビューの画像
2021年9月12日に日本でレビュー済み
どんな顧客であっても、毅然とした対応をとることの重要性がわかった。すべての顧客の存在が当社での改善に繋がると感じるような会社であってほしいと思う。
2021年4月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
予約購入で期日前に完読しました
2021年4月2日に日本でレビュー済み
商取引につきものの、クレーム処理について、これほど深く・広く書かれた内容を、未だに見たことが無い。
著者は、3回の転職されている。
その経験が、「優良顧客」と「悪質顧客」の見極めに役立ったようである。
更に、学究生活を重ねて、見識を広めていったプロセスが、読み進めていくうちに、記述内容の説得力を増していく。
また、クレームの最前線に置かれている担当者に、経営者はもっと目を向けるべきだという視点は、重要である。
経営層にも、十分読むに値すると思う。
文章も、わかりやすく、誰でも理解できる点は、著者・編集者の努力も感じられる。
難しい経営論の本よりよりも、はるかに実践的な、ビジネス書である。
その意味で、満点をつけた。
著者は、3回の転職されている。
その経験が、「優良顧客」と「悪質顧客」の見極めに役立ったようである。
更に、学究生活を重ねて、見識を広めていったプロセスが、読み進めていくうちに、記述内容の説得力を増していく。
また、クレームの最前線に置かれている担当者に、経営者はもっと目を向けるべきだという視点は、重要である。
経営層にも、十分読むに値すると思う。
文章も、わかりやすく、誰でも理解できる点は、著者・編集者の努力も感じられる。
難しい経営論の本よりよりも、はるかに実践的な、ビジネス書である。
その意味で、満点をつけた。
2021年3月2日に日本でレビュー済み
弊社は3店舗で接客サービス業をしていますので、やはり年間数件のクレームがあります。
先日も大きなクレームがあり、最後は「社長を出せ」となりました・・・
何とか収まりましたが、担当した店長はかなり凹んでいました。
そんな時にこの本のタイトルから購入しましたが、文章が大きく書かれていて、大切な所には太文字と線引きがされているので、とても読みやすく、早速その店長にも渡しました。
また図解や分かりやすいまとめもあるので、非常に良かったです。
全社員さんに渡して、社内研修でも活用したいと思いました。
先日も大きなクレームがあり、最後は「社長を出せ」となりました・・・
何とか収まりましたが、担当した店長はかなり凹んでいました。
そんな時にこの本のタイトルから購入しましたが、文章が大きく書かれていて、大切な所には太文字と線引きがされているので、とても読みやすく、早速その店長にも渡しました。
また図解や分かりやすいまとめもあるので、非常に良かったです。
全社員さんに渡して、社内研修でも活用したいと思いました。
弊社は3店舗で接客サービス業をしていますので、やはり年間数件のクレームがあります。
先日も大きなクレームがあり、最後は「社長を出せ」となりました・・・
何とか収まりましたが、担当した店長はかなり凹んでいました。
そんな時にこの本のタイトルから購入しましたが、文章が大きく書かれていて、大切な所には太文字と線引きがされているので、とても読みやすく、早速その店長にも渡しました。
また図解や分かりやすいまとめもあるので、非常に良かったです。
全社員さんに渡して、社内研修でも活用したいと思いました。
先日も大きなクレームがあり、最後は「社長を出せ」となりました・・・
何とか収まりましたが、担当した店長はかなり凹んでいました。
そんな時にこの本のタイトルから購入しましたが、文章が大きく書かれていて、大切な所には太文字と線引きがされているので、とても読みやすく、早速その店長にも渡しました。
また図解や分かりやすいまとめもあるので、非常に良かったです。
全社員さんに渡して、社内研修でも活用したいと思いました。
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