同じ著者の 「あっ、欲しい!」のつくり方 ―1%に売れば99%儲かる が面白かったので、こちらも読んでみました。
本書も同じく研修の会話調で進んでいくので読みやすいです。こちらの方が分量も少ないですし、架空のデパートのテナントを舞台に考えるので、より実用的かもしれません。
面白かったのは「唐揚げ弁当の売上アップのためにどうするか」→「現在の2サイズから3サイズにする」というものでした。ミニ・普通・特盛りの3サイズあるとつい真ん中の普通を選んでしまいます。しかし、実はそれは旧メニューの大盛りの量と値段である、というものです。確かに人間の心理をうまくついていて面白いと感じました。他にも「ポイントカードに頼らない」など、なるほどなーと思わせる興味深い内容でした。中小企業の経営者や営業担当者など、今すぐ今ある商品をなんとかしたいという方には実用的でよいかと思います。
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今ある在庫がみるみる売れる12の方法 単行本(ソフトカバー) – 2015/7/3
幸本陽平
(著)
◆新商品を開発するより
今、目の前にある商品を売りたい人、必読!
すぐに役立つ“秘密の講義”始めます。
プレミアムビールの成功は「金曜日」に的を絞った広告戦略にあった!
コーンフレークの売場を「お菓子」から「○○」に変えただけで大ヒット! などの
身近な商品を実例に「『今ある商品を』大きく作り変えることなく『今のまま』売る」、
「大きな予算をかけない」「短期間で取り組める」ことを重視した具体的メソッドを
12回の講義形式で解説していきます。
マーケティング用語を使わずに、カンタンなことばで
事例を交えながら、わかりやすく説明していますので
受講生の一人になりきって、気軽にこの講義に参加してみてください。
「今ある在庫を売る12の方法」
方法1 売る相手を変える―対象を間違えていませんか?―
方法2 売る相手を絞り込む―「年代+性別」では絞れない―
方法3 専用品で差別化する―「私にぴったり!」と思われる―
方法4 用途を変えるー商品の使い道を見直す―
方法5 便益を売る―誰にどのような価値があるか―
方法6 課題を解決する―問題点を見つけて助けるー
方法7 マイナスを開示するー『弱み』を『強み』にするー
方法8 買わない理由を取り除くー買う『過程』と『心理』とは―
方法9 比較対象をつくる―比べることで選ばれるー
方法10 繰り返し買ってもらうー関係が続く『仕組み』をつくるー
方法11 隠れた困りごとを教えるー「実は○○○○だった」と知らせる―
方法12 新しい市場をつくる―『当たり前』を疑うー
今、目の前にある商品を売りたい人、必読!
すぐに役立つ“秘密の講義”始めます。
プレミアムビールの成功は「金曜日」に的を絞った広告戦略にあった!
コーンフレークの売場を「お菓子」から「○○」に変えただけで大ヒット! などの
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「大きな予算をかけない」「短期間で取り組める」ことを重視した具体的メソッドを
12回の講義形式で解説していきます。
マーケティング用語を使わずに、カンタンなことばで
事例を交えながら、わかりやすく説明していますので
受講生の一人になりきって、気軽にこの講義に参加してみてください。
「今ある在庫を売る12の方法」
方法1 売る相手を変える―対象を間違えていませんか?―
方法2 売る相手を絞り込む―「年代+性別」では絞れない―
方法3 専用品で差別化する―「私にぴったり!」と思われる―
方法4 用途を変えるー商品の使い道を見直す―
方法5 便益を売る―誰にどのような価値があるか―
方法6 課題を解決する―問題点を見つけて助けるー
方法7 マイナスを開示するー『弱み』を『強み』にするー
方法8 買わない理由を取り除くー買う『過程』と『心理』とは―
方法9 比較対象をつくる―比べることで選ばれるー
方法10 繰り返し買ってもらうー関係が続く『仕組み』をつくるー
方法11 隠れた困りごとを教えるー「実は○○○○だった」と知らせる―
方法12 新しい市場をつくる―『当たり前』を疑うー
- 本の長さ272ページ
- 言語日本語
- 出版社自由国民社
- 発売日2015/7/3
- 寸法18.8 x 12.8 x 2.5 cm
- ISBN-104426119413
- ISBN-13978-4426119416
商品の説明
著者について
幸本陽平(こうもと・ようへい)
幸本陽平事務所代表、中小企業診断士。
新潟県生まれ。一橋大学商学部卒業。2002年日本ロレアル(株)入社。ラグジュアリ事業本部ランコム事業部マーケティング部に配属。
当時2桁成長を続けていたランコムで、当時は画期的だった高級化粧品ブランドのオンラインショッピング導入やメンバーシッププログラムの運営など、ダイレクトマーケティングを担当する。
2005年より(株)カネボウ化粧品および(株)ポーラ・オルビスホールディングスの子会社にて、百貨店向け化粧品ブランドのマーケティングを担当。英国・タイへの新規出店やスペインの高級化粧品ブランドの日本導入、経営企画などに携わる。
2010年幸本陽平事務所を広島市に設立。マーケティングを中心とした研修やセミナー、コンサルティングなどに取り組む。(財)ひろしま産業振興機構のチーム型支援では大企業のみならず中小企業のサポートにも尽力し、地元企業から好評を博している。
幸本陽平事務所代表、中小企業診断士。
新潟県生まれ。一橋大学商学部卒業。2002年日本ロレアル(株)入社。ラグジュアリ事業本部ランコム事業部マーケティング部に配属。
当時2桁成長を続けていたランコムで、当時は画期的だった高級化粧品ブランドのオンラインショッピング導入やメンバーシッププログラムの運営など、ダイレクトマーケティングを担当する。
2005年より(株)カネボウ化粧品および(株)ポーラ・オルビスホールディングスの子会社にて、百貨店向け化粧品ブランドのマーケティングを担当。英国・タイへの新規出店やスペインの高級化粧品ブランドの日本導入、経営企画などに携わる。
2010年幸本陽平事務所を広島市に設立。マーケティングを中心とした研修やセミナー、コンサルティングなどに取り組む。(財)ひろしま産業振興機構のチーム型支援では大企業のみならず中小企業のサポートにも尽力し、地元企業から好評を博している。
登録情報
- 出版社 : 自由国民社 (2015/7/3)
- 発売日 : 2015/7/3
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 272ページ
- ISBN-10 : 4426119413
- ISBN-13 : 978-4426119416
- 寸法 : 18.8 x 12.8 x 2.5 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 862,210位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 852位マーケティング・セールス一般関連書籍
- カスタマーレビュー:
著者について
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株式会社東風社 代表取締役社長 幸本陽平 こうもと ようへい
【プロフィール】
(株)東風社 代表取締役。中小企業診断士。
一橋大学商学部卒。日本ロレアルにて高級ブランドのオンラインショッピング導入やメンバーシッププログラムの運営など、ダイレクトマーケティングを担当。その後、カネボウ化粧品およびポーラ・オルビスホールディングスの子会社にて百貨店向け化粧品ブランドのマーケティング、経営企画などに携わる。2010年、幸本陽平事務所(現・東風社)を設立。研修やセミナー、コンサルティングなどを手がける。3回専門家コンサルの「サンセン」を運営。
(株)東風社 https://www.tofusha.co.jp | サンセン - 3回専門家コンサル https://www.san-sen.jp
カスタマーレビュー
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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2015年7月14日に日本でレビュー済み
「事例」と「たとえ」が満載で、わかりやすいのはもちろん、「誰かに何かを買っていただく」ことへの理解が深まりました。
営業責任者として、活動計画を考えることにおいても、日々お客様と対面する営業活動においても、活用できる考え方ばかりです。
目標が達成できない商材については「今、売れていない」その現実から目を背けていたと気づきました。現実に向き合うこと、その具体的な方法を軽快に教えてもらえる書籍です。営業、広報、マーケティングなどの業務に少しでも関わるビジネスパーソンには絶対お勧めです。
営業責任者として、活動計画を考えることにおいても、日々お客様と対面する営業活動においても、活用できる考え方ばかりです。
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