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今日からできるゼロストレス営業単行本 – 2022/4/14

河合克仁 (著)

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「営業ってきつい、しんどい……」。そんな思いで日々を過ごしている営業職の方、独立したばかりのフリーランスや士業の方々へ! 「自分にも、相手にもストレスなく、無理せずに正直なまま」でしっかり結果が出せる超実践的スキルを、大手企業のトップセールスを指導するプロが伝授します。営業の超! 基本から、とっておきのフレーズ、万能な言い回し、最強の紹介技術まで豊富な実例を使って解説。「売り込む」ことへの苦手意識から完全に解放されましょう!

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本の長さ

240ページ
言語

日本語
出版社

すばる舎
発売日

2022/4/14
寸法

13 x 1.6 x 18.8 cm
ISBN-10

4799110284
ISBN-13

978-4799110287
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【★大反響!! 発売3日で重版決定! 】
【★各メディアで続々紹介! 「ライフハッカー」「Yahoo!ニュース」「新刊JP」など】

◆内容の一部
★「営業はキツイ」。まずはそう思う理由を片っ端から書き出していくことからスタート
★「売る」「決めてくる」のがゴールではない。目指すべき営業は「次も会えること」
★営業の超! 基本は加点ではなく8つの減点ポイントでマイナス評価を受けないこと
★お客様からの手痛い「NO」は分解することで次やるべきことが見えてくる
★ここぞというときの営業フレーズ「タイムスリップ法」「ペットボトル分割法」など厳選7種を紹介!
★言葉の選び方ひとつで印象がガラリと変わる! 「6つの言い回し」を一挙に伝授
★門外不出! 著者が長年の経験からたどりついた最強の紹介スキル「T-up」とは?
★一見自由なオンライン営業。実は守れなければならない15のルール

営業という仕事はきついもの、しんどいもの――。世の中にはそんな決めつけがあります。かつて営業職に就いたばかりの頃の著者も同様でしたが、独自のスタイルを追求する中で、自分にもお客様にもストレスがかからない、無理せずに持続できる営業スキルを体得していきます。当時在籍していた人材教育系コンサルティング会社では、20代にして歴代営業記録(当時)の6倍以上を更新し、現在はエグゼクティブ営業コーチとして、名だたる超有名企業のトップオブトップの営業をサポートしています。
「営業」という技術は、営業職のみならず、「自分を誰かに売り込まなければならない」すべての人に必要とされるもの。この本では、営業への苦手意識を克服し、「大得意! 」とまではいかなくても、無理なく、抵抗感なく営業できることを目標にしたプログラムをご紹介していきます。しんどかったはずの営業が、ほんのちょっとのコツで、気づけば超リラックスしてできている! そんな一冊です。

著者について

河合克仁(かわい・かつひと)
1982年、愛知県豊橋市生まれ。2006年に筑波大学体育専門学群卒業後、日本経済新聞の「入社したい企業調査」にもランクインする、人材教育コンサルティング会社に入社。在籍時には、20代で歴代営業記録(当時)の6倍以上を更新。社長賞、MVPなどの社内表彰も多数。2014年に独立し、“みらいをつくるきょういく"をコンセプトとする、株式会社アクティビスタを設立。上場企業や100年以上続く老舗企業、グローバル企業といった組織から、外資系金融機関の日本一の営業マンやマネジャーといったプロビジネスマンをクライアントに持つ。筑波大学非常勤講師(キャリア教育、起業家教育)。内閣府地域活性化伝道師。共著として、『世界中の億万長者がたどりつく「心」の授業』(すばる舎/ビジネス書グランプリ2020[自己啓発部門]入賞)、『世界のエリートが実践する心を磨く11のレッスン』(サンガ)など。
「計画的偶発性理論」をベースとし、自分よりもはるか先を行くスゴい人とご縁を深め、ご紹介の輪を広げることが特技。Twitter(@kawai_edu)等で日々の活動も発信中。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ すばる舎 (2022/4/14)
発売日 ‏ : ‎ 2022/4/14
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 240ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4799110284
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4799110287
寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.6 x 18.8 cm

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4.3 106個の評価

著者について

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河合克仁

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愛知県豊橋市生まれ。筑波大学体育専門学群卒業後、人材教育コンサルティング企業に入社。営業・コンサルタントとして、歴代最高の営業記録樹立をはじめ、社長賞、MVPなどの社内表彰も多数。2014年に独立。価値観が多様化する現代で活躍する真のリーダー育成を目指す、株式会社アクティビスタを設立。グローバル企業から100年企業向けの組織開発支援や、中高校生向けのキャリアキャンプといった人財開発支援に情熱を注ぐ。2015年より筑波大学で非常勤講師としてキャリア教育の授業を担当。また、2016年からは内閣府地域活性化伝道師に就任し、企業と連携して人材採用や育成を通した地方創生の活動も推進。国内外で活躍の場を広げている。

■世界の億万長者がたどり着く「心」の授業　公式サイト

http://kokoronojyugyo.com

■Twitter

@kawai_edu

■facebook

www.facebook.com/katsuhito.kawai

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らんらん

対人業務をしている方すべてに役立つ本です。

2023年9月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

テクニックがたくさん書いてあるにもかかわらず、読んでいるだけで深い愛情を感じる本です。

お客様が「検討します」や「No」と仰ったとしても、お客様によって様々な「検討します」や「No」のパターンがあることや、それぞれのパターンの対処法についても書かれています。それぞれトーク例も載っているので、とても参考になります。

この本を読んでいるとノートを取りたくなってしまい、しかもノートに書きたい文章ばかりなので、なかなか進みませんでした。
営業に関わらず、対人業務をしている方すべてに役立つ本だと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

かけるん

「売る」▶︎「また会いたい」といわれる人になりたい方へ

2022年5月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「かけるんに出会って
人生が変わりました！ほんとうに
ありがとうございます😭」

これは、つい先日。
クライアントさんに
言われたコトバ。

あ、、、

コチラこそ、
ありがとうございます。

まさか、、、

モノを売って感謝されるとは。

これが
本当のセールスか、、、と。
目ん玉が飛び出るほど、
驚いた瞬間でした。

やったことは１つだけ。

この書籍に
書かれている内容を
そのままパクっちゃいました🙋‍♀️

本当に、タイトル通り、
ストレスなく、
営業が完結してしまうなんて、、、

この書籍には、

「モノを売れば売るほど、
なぜか感謝される。」

そういう不思議な
チカラがあるのだと思います。

それでも、
まだまだ信じられない！
というアナタヘ

本書の
p108ページに書かれている
【Noの5段階の見極め方】
をマスターしてください。

営業だけでなく、
人生はNoの連続です。

No.を回避し、
「売る」▶︎「また会いたくなる」
そんな、
ステキなヒトになる第一歩を
この書籍と共に歩んでみてください。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Hideko Matsutani

営業から人間関係を最良にする仕組みがいっぱい！

2022年6月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「営業」と書いてありますが、すべての人に関係している『人間関係』を良くする1冊です。
著者の河合さんの気配り具合が、半端じゃない！！
私は医療関係ですが、すべての仕事にも活用できますし、
人と一切かかわらない人はいないので、この本に書いてある”自分がまだやっていないこと”を
１つでも即実行すれば、どんどん人間力も高まります。

結局、人間はその相手をどれだけ、大切に思い、興味をもってあげることの
素晴らしさが分かる本です。
仕事をしている人はもちろんのこと、『信頼』できる人になるノウハウが詰まっていますので
とってもおススメです♪

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ryo

とてもわかり易い！

2024年5月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

まだまだ学生ですが、将来のことやコミュニケーションのスキルを上げたいと思い購入いたしました！
読んだ感想は、至極当然のことが書かれているなと言う感想でした。ただ、その当たり前の事が当たり前にできていないからなんだなと痛感させられました。内容は、コンパクトで非常に読みやすく、そこまで時間がかかりませんでした。

2022年4月25日に日本でレビュー済み

自分のしていた営業が自分よがりでしかなかった事に気づかせてくれた本。

この本に書いてある事の1/3でも出来たら、人並み以上の営業力はつくんじゃないかと思う。
本を読んで早く営業してみたいと思ったのは初めて。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

yuka

優しい人ほど営業上手

2022年5月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業ってなんだか
人に押し付ける様な
嫌なイメージがありました。

ですが、本当の営業って
相手を思い遣って相手のために行うと
知りました。

営業のイメージが
ガラッと変わる本です！
私も実践できるところから
取り入れていきます！

2022年5月17日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

著者の河合さんが営業で培われてこられたことを纏めた1冊。
営業をする上で必要となるテクニックやスキルが多く書かれており、多くの気づきがあった。

ものを紹介する上で、
相手を意識した気遣いひとつで、相手へ与える印象の違いが明確に書かれている部分は特に参考になった。

営業をしていく中で、
誰しもが経験するであろう事象にアプローチされているので、少しでも営業に興味があれば読むべき作品。

お客様の心に触れ続けた河合さんのマインドの部分について学びたければ、河合さんの以前の2作品を読まれたし。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

UR

とても読みやすい！

2022年10月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業とは、というところを分かりやすく、かつ噛み砕いたせつめいをしてくださりとても理解が深まりました！

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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